Tipo: Livres
Área: Negociação
Modalidade: A distância
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George J. Siedel completed graduate studies at the University of Michigan and Cambridge University. Following graduation, he worked as an attorney in a professional corporation before joining the faculty at the University of Michigan. Professor Siedel has been admitted to practice before the United States Supreme Court and in Michigan, Ohio, and Florida. He has also served on several boards of directors and as Associate Dean at the University of Michigan's Ross School of Business. Professor Siedel was a Visiting Professor at Stanford University and Harvard University, a Visiting Scholar at Berkeley, and a Parsons Fellow at the University of Sydney. He has been elected a Visiting Fellow at Cambridge University's Wolfson College and a Life Fellow of the Michigan State Bar Foundation. As a Fulbright Scholar in Eastern Europe, he held a Distinguished Chair in the Humanities and Social Sciences. The author of numerous books and articles, Professor Siedel has received the Faculty Recognition Award from the University of Michigan and several national research awards, including the Hoeber Award, the Ralph Bunche Award, and the Maurer Award. In 2018, he received the Distinguished Career Achievement Award from the Academy of Legal Studies in Business. Professor Siedel teaches undergraduate and graduate courses at the University of Michigan and seminars to business leaders around the world. Hundreds of thousands of learners worldwide have joined his Coursera courses on "Successful Negotiation: Essential Strategies and Skills" and "Making Successful Decisions Through the Strategy, Law & Ethics Model." Professor Siedel has received many teaching awards, including the 2018 Executive Program Professor of the Year Award from a consortium of thirty-six leading universities committed to international education. CV: http://www.bus.umich.edu/FacultyBios/CV/gsiedel.pdf?_ga=1.233053850.503780887.1417452891
Williamson Family Professor of Business Administration and Thurnau Professor of Business Law
Todos nós negociamos diariamente. No nível pessoal, negociamos com amigos, família, proprietários do imóvel em que moramos, vendedores de carro, funcionários, entre outros. A negociação também é a chave para o sucesso nos negócios. Nenhuma empresa consegue sobreviver sem contratos lucrativos. Dentro de uma empresa, as habilidades de negociação podem levar a avanços na carreira. Este curso fornece uma introdução prática e holística às estratégias e habilidades que podem levar a negociações de sucesso na vida pessoal e nas transações de negócios. O curso cobre os quatro principais estágios da negociação: (1) planejamento, (2) negociação, (3) criação do contrato e (4) execução do contrato. Cada estágio analisa as principais questões que você deverá estar preparado para responder em negociações futuras, como: • Quais são os principais elementos em uma análise de negociação, incluindo o preço de reserva fixado, a meta de expansão, alternativas para o negócio em questão e a zona de acordo potencial? • Que diretrizes devem ser seguidas ao confrontar questões de ética? • Qual é a sua fonte de poder nas negociações e como é possível aumentar o seu poder? • Quais ferramentas psicológicas podem ser usadas durante as negociações e quais armadilhas psicológicas devem ser evitadas? • Quais são as quatro principais questões de lei contratual que devem estar no checklist de negociação? • Quais conceitos e ferramentas podem ser usados ao resolver controvérsias? Durante o curso, você assistirá a uma série de pequenos vídeos (que vão de 5 a 20 minutos) sobre cada estágio da negociação. Os vídeos são interativos e incluem questões para testar o seu entendimento sobre estratégias e habilidades de negociação. O curso também inclui vídeos que dramatizam a arbitragem de uma controvérsia na área de construção e a mediação de uma controvérsia de software de robótica. Dependendo do seu planejamento, pode assistir aos vídeos ao longo de algumas semanas ou pode assisti-los todos de uma vez. Um aluno que assistiu a todos os vídeos de uma vez concluiu que "É uma série tão boa quanto Breaking Bad". Após assistir aos vídeos sobre os quatro principais estágios da negociação, você poderá participar de uma negociação individual que testará as suas qualificações como negociador. Os vídeos finais do curso verificam a sua negociação e revisam os conceitos e as ferramentas tratados no curso. Você também receberá feedback sobre o que faz de melhor como negociador e como pode melhorar.
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Carga Horária: 10
29 de Abril